Как открыть свой бизнес: Павел Щучинов о простых шагах начинающего предпринимателя

«Бизнес – это просто, но нелегко», – так считает Павел Щучинов, предприниматель, коуч и владелец минимум трёх бизнесов. На конференции для школьников по финансовой грамотности в бизнес-инкубаторе ТОГУ он рассказал, как раскрыть свой потенциал и к чему быть готовым прежде, чем стать бизнесменом. какой бизнес открыть в хабаровске

От запаха в подъезде до запаха пиццы

– Для любого начинающего предпринимателя, который хочет открыть своё дело, неважно, каким бизнесом он будет заниматься. Потому что любой предприниматель делает одни и те же действия, – говорит Павел.

Свои первые бизнес-шаги Павел предпринял в 22 года. Он был на пятом курсе университета экономики и права и уже имел дикое желание начать своё дело. Но не зарабатывать с помощью него деньги, а посмотреть, как это работает: как появляются клиенты? Как начать продавать, и откуда появляется прибыль?

Для начала он попробовал работать по специальности. Павел арендовал комнату в жилой квартире на первом этаже, приобрёл поддержанную мебель, компьютеры, которые оснастил лицензионным программным обеспечением. Вход в его бухгалтерскую компанию пролегал через подъезд, где клиентов встречали запахи жизнедеятельности людей и животных. Некоторые, заходя в квартиру, вежливо спрашивали, а нужно ли снимать обувь? В течение двух недель он попытался организовать этот бизнес со своим сокурсником, который отвечал за работу с клиентами, а Павел – за техническое оснащение и продвижение.

За полгода компания наработала небольшую клиентскую базу, а потом Павел нашёл бухгалтера на постоянной основе, который стал его новым партнёром по бизнесу. Спустя ещё пять месяцев, он смог переехать в полноценный офис на 14 этаже, где проработал три года и продал бизнес.

– Я понял, что бумажная работа не для меня, до сих пор не люблю возиться с документами, – делится Павел. какой бизнес открыть в хабаровске

Вторым делом, в котором он себя попробовал, стала клиника генетики. Он нашёл партнёра, но не сработался с ним. Пришлось выйти из состава учредителей клиники и потерять часть вложенных денег. Это была не та сфера, где Павел хотел бы работать. Закончив свой эксперимент с медицинскими услугами, Павел побывал в Японии, где увидел высочайший уровень общепита и понял, что в России этой отрасли есть куда развиваться.

После путешествия Павел решил открыть доставку воков, о которых в Хабаровске тогда никто не знал. Поэтому он начал с популярной доставки пиццы и роллов, а потом в меню добавил и воки. Впервые о своей компании он заявил на городском фестивале, где люди узнали о бренде и стали поступать первые заказы. Позднее он нашёл себя в консультировании предпринимателей, каждый раз расширяя область своей деятельности. какой бизнес открыть в хабаровске

Без вложений и обмана

Раскрывая свой тезис, что бизнес – это легко, Павел говорит, что бизнес можно разложить на две составляющие: продукт и продажи, где продуктом может быть как товар, так и знания. В идеале в бизнесе есть два человека, один отвечает за продукт и другой – за продажи.

От чего оттолкнуться, чтобы начать заниматься бизнесом? Павел предлагает начать с хобби. Построить свой бизнес вокруг любимого дела, к которому есть искренний интерес. Или, наоборот, второй путь – найти человека, который умеет что-то делать, и попытаться продать его продукт.

Маркетолога, который продаёт, должен интересовать вопрос: почему у одних покупают, а у других нет? Павел уверен, что успех продаж зависит от степени доверия. Надо сделать так, чтобы покупатель или клиент доверял организации. В этом помогут хорошие упаковка и отзывы.

Второй вопрос: как найти клиента? Для начала нужно посмотреть на сайте Wordstat'a: сколько людей в городе хотят купить ваш продукт или услугу. К примеру, введём на сайте запрос «маникюр» и получим 18 тысяч запросов. Это та сфера, где есть клиенты и конкуренты. В этот сегмент, скорее всего, стоит зайти. А если ввести «книжные боксы» (подарочные коробки с книгами), то будет всего один запрос от хабаровчан.

Платформа Yandex Wordstat показывает, сколько раз в месяц люди запрашивали то, что вы ищете.

Если этого шага не сделать, то предприниматель может совершить распространенную ошибку – сначала закупить товар, открыть офис, а потом начать бизнес. Но ведь товар может и не найти своего покупателя. Павел считает, что лучше начать с другой стороны. Сначала найти клиента и работать по предзаказу.

Самый простой способ вообще не вкладывать деньги в бизнес – это продавать знания, читать книги, проходить курсы и оказывать услуги. Своих первых клиентов можно найти через интернет-сервис для размещения объявлений.

К примеру, Павел предложил пройти бесплатный курс таргетированной рекламы в социальных сетях. Такие знания будут полезны предпринимателям старого склада, которым тяжело разбираться в новых тенденциях Интернета. Главное – вообще начать что-то делать. какой бизнес открыть в хабаровске

PreviousNext

Пять советов от практика

Возвращаясь к вопросу, почему люди не начинают свой бизнес, Павел отвечает: потому что они не верят в себя.

– У меня пять успешных бизнесов, но порядка 15-20 идей, которые остались в корзине. Если что-то не получилось, и над вами будут смеяться, то вы уже круче их, потому что вы хотя бы попробовали. Вы смелее их.

Другим фактором успеха являются знания.

– Чем больше вы получаете знаний, тем больше вы начинаете верить в себя. Например, я боялся летать на самолётах. И во время одного полёта посмотрел видео про то, почему не стоит бояться летать на самолётах. И там рассказывали о полётах с точки зрения физики: зачем самолёту крылья, почему он не может упасть мгновенно. И тогда ты начинаешь понимать это дело, и страх уходит, – поделился своей историей преодоления страха Павел Щучинов.

Действия и дисциплина – ещё одни составляющие успеха. Сюда же Павел добавляет терпение и время. Ещё пять советов от Павла Щучинова.

• Одному не стоит заниматься бизнесом, партнёр нужен всегда, и вы всё равно к этому придёте.

• Ни в коем случае, начиная бизнес, не выбирайте ИП или ООО, пока не получите первые продажи.

• Для стартапа самое правильное решение – не брать в штат никого, пока не появятся продажи.

• В начале любого бизнеса у вас должны быть минимальные затраты. Если что-то можно не делать, то не тратьте на это деньги. Никогда не рискуйте своими средствами и не берите их в кредит.

• Когда вы запускаете свою компанию, то идите к тем людям, которые ведут похожий бизнес. Причём, таких людей должно быть как минимум пять. Задайте им вопрос: где здесь [сфера бизнеса] деньги, и как сделать так, чтобы уже завтра я начал зарабатывать?

• Об опыте хабаровчанина, как купить франшизу – читайте на сайте «ХабИнфо».

Фото: FREEconomics